Exemple de afaceri de dezvoltare care funcționează cu licențiere open source

Am scris în post-urile anterioare despre câteva variante prin care o companie de dezvoltare își poate vinde produsele. Am identificat și când este bine să publici codul sursă sub o licență deschisă. Astăzi, voi dezvolta subiectul “open source” și voi veni și cu un exemplu concret.

Așa cum am scris și în post-urile anterioare, consultanța și suportul tehnic sunt cele mai simple (și logice) metode de a face bani dacă produsele companiei sunt publicate sub o licență open source. În condițiile în care, cel puțin teoretic, orice sysadmin ar putea să instaleze și să configureze singur soluția, pentru a putea cere bani pe consultanță trebuie să fie satisfăcută măcar una din condițiile următoare:

• Clientul trebuie să aibă o problemă reală, urgentă. Dacă trebuie instalat “ieri”, clientul nu va avea timpul necesar să încerce o implementare “in-house” și va apela la cei care-i garantează rezolvarea problemei într-un timp foarte scurt.
• Soluția trebuie să fie suficient de complexă. Dacă este simplu de înțeles și de integrat cu sistemele clientului, orice administrator se va descurca într-un timp rezonabil. Dacă însă trebuie să citească sute de pagini de documentație, iar configurația este dificilă, clientul va prefera probabil să angajeze un consultant care deja știe ce are de făcut.
• Riscul și costurile în caz de funcționare defectuoasă trebuie să fie suficient de mari. Un client care își bazează afacerea pe o anumită soluție va încerca să se asigure că nu riscă să i se strice “jucăria” și, astfel, să piardă bani. Dacă, din postura de producător al soluției, poți garanta că produsul va funcționa ireproșabil, clientul va prefera să plătească consultanță pentru implementare.

Iată cum, contrar părerii “populare” că din open source se pot face bani doar prin metoda “instalăm servere de mail cu 100 de RON”, constatăm că de fapt nișa pentru consultanța pentru produsele open source include clienți foarte mari și proiecte complexe (și scumpe).

În încheiere, te invit să urmărești o prezentare video susțintă de Dumitru Ciobârcianu la Întâlnirea RLUG Mai ’11, în care a vorbit despre o astfel de soluție, folosită în cadrul companiei în care lucrează – implementarea unei soluții de generare și management de certificate digitale pentru semnături electronice. Poate că amănuntele tehnice nu sunt foarte atrăgătoare pentru toată lumea, dar merită reținut aspectul de business.

Image credit: Declan Jewell.

No related posts.