Cum stabilești prețul produselor tale în funcție de profitul minim necesar

Unii oameni uită uneori o realitate de bază a afacerilor: acestea există pentru a produce profit. Se întâmplă ca specialiștii să se îmbete în tot felul de indici ca market share, brand visibility și așa mai departe, uitând că, la sfârșitul anului, trebuie să existe un profit minim stabilit. Atunci când stabilești prețurile produselor, acest profit minim este unul dintre numerele de care trebuie să ții cont.

Înainte de a continua, citește și post-urile anterioare din serie:

• Cum stabilești prețul produselor tale
• Cum stabilești prețul produselor tale în funcție de efort
• Cum stabilești prețul produselor tale în funcție de nivelul pieței

Iar acum, întorcându-ne la subiectul de față, iată ce ar putea să fie cel mai scurt post din serie – pur și simplu urmează acești doi pași:

• Pasul 1. Obține un preț minim pentru produsele tale, în funcție de efort.
• Pasul 2. Adaugă la acest preț profitul minim pe care îl dorești, ținând cont și de nivelul pieței, și ai obținut prețul de vânzare. Ta-daaa!

Doar că… nu-i chiar așa simplu să decizi care este un profit minim rezonabil. Nu prea merge să alegi arbitrar o valoare (“Vreau 224,6% profit! Acum!”) și să speri că piața îți va cumpăra produsele. Trebuie să iei în considerare mai multe aspecte:

• Nivelul pieței, așa cum am scris deja mai sus și în post-ul anterior. Dacă piața nu va cumpăra peste un anumit preț, nu contează cât vrei tu să ai profit, va trebui să te mulțumești cu diferența dintre prețul de producție și prețul maxim pe care îl poate suporta piața.
• Alternativele. Acesta este probabil cel mai ignorat aspect al unei afaceri, din punct de vedere al profitabilității. Întotdeauna ar trebui să te întrebi ce altceva poți să faci cu resursele pe care le ai la dispoziție – ceva ce ți-ar putea aduce un profit mai mare. Iată un exemplu simplist: dacă ai 100.000 de euro de investit într-o afacere oarecare cu profit foarte mic (10-15% / an), oare nu cumva merită să-i depui într-un depozit la bancă și să stai liniștit? Iar dacă poți vinde afacerea deja existentă cu o sumă ce reprezintă profitul pe 10 ani, merită să păstrezi afacerea, sau o vinzi și faci altceva cu banii (sau te retragi)? Nu uita: întotdeauna evaluează-ți alternativele.

Fără a avea pretenția că sunt expert în orice fel de afaceri (de fapt, experiența mea este extrem de nișată pe servicii IT, HR și consultanță în management), recomandările mele sunt după cum urmează:

• Nu investi într-o afacere care nu poate avea mai mult de 20% profit anual. Mai bine investești în altceva sau pui banii la bancă și stai liniștit.
• Nu intra pe o piață pe care, pentru a avea profitul pe care ți-l dorești, trebuie să practici nivelul maxim al prețurilor de pe nișă. Va fi extrem de greu să-ți atingi țintele și vei fi destinat eșecului.
• Nu gândi cu inima. Dacă afacerea nu mai e profitabilă, nu ezita să-ți concentrezi resursele în altă parte.

Și iată cum, de la un simplu “aș vrea să am X% profit”, am ajuns foarte departe și am complicat problema . Tu cum procedezi în astfel de cazuri? Scrie un comentariu mai jos!

Image credit: epSos.de.

Related posts:

1. Procedurizarea – între necesar și ineficient Voi aborda acest subiect pornind de la premisa că orice...