Vrei să facem schimb?

Dacă tocmai am încheiat seria de 5 post-uri în care am amintit modalități prin care îți poți vinde serviciile, cred că este momentul cel mai potrivit să aduc în discuție și un instrument înrudit, mai puțin folosit – barterul.

Conform definiției (și a titlului “furat” dintr-o reclamă TV ), barterul nu este o metodă de vânzare – pentru că, pur și simplu, nu sunt implicați banii. Barterul reprezintă o metodă de schimb directă de bunuri și produse între două sau mai multe părți.

Cum funcționează asta în practică? Foarte simplu: tu oferi o gamă de servicii sau produse, iar la rândul tău ai nevoie (consumi) alte servicii sau produse. Dacă cei care îți oferă aceste servicii au nevoie de ce faci tu, există toate premisele pentru a face un barter.

De exemplu, o firmă care oferă servicii Internet poate avea nevoie de servicii de resurse umane, iar o companie de resurse umane sigur are nevoie de acces la Internet. Cele două companii pot decide să facă un barter, firma de resurse umane oferind serviciile sale în schimbul asigurării accesului la Internet – totul fără a exista un schimb de bani între cele două companii.

Evident, schimburile nu sunt limitate doar la servicii și pot exista mai mult de două companii implicate – se poate ajunge foarte ușor la conceperea unei scheme foarte complexe de schimburi de servicii și produse între un număr arbitrar de mare de firme.

Ca și în cazul vânzărilor, am identificat câteva avantaje și dezavantaje ale contractelor de tip barter. Iată-le mai jos:

Avantaje:

• Nu sunt implicați bani. Nu ai de plătit și de încasat facturi, nu trebuie să urmărești că “au intrat banii” sau să trimiți confirmări de plată. Un contract barter este, deci, mult mai simplu de administrat decât două de vânzare (cel prin care vinzi și cel prin care cumperi servicii și produse).
• Ai flexibilitate maximă. Poți negocia orice fel de combinații de servicii, în orice cantitate – practic, nu există nici o limită a felului în care îți poți “împacheta” oferta astfel încât partenerul tău de barter să fie mulțumit și să-ți ofere ceea ce-ți dorești.
• Poți obține mult, pentru puțin. Nu contează cât de mult te costă pe tine să prestezi un anumit serviciu – ci cât de mult valorează asta în ochii partenerilor tăi. Ai astfel ocazia să depui un efort foarte mic și să primești înapoi servicii care, pentru tine, sunt foarte importante și pe care ai plăti mult mai mulți bani dacă le-ai cumpăra.

Dezavantaje:

• Procesul de negociere poate fi greoi. Flexibilitatea maximă poate să-ți pună bețe în roate, iar cu cât numărul de parteneri crește, la fel crește și complexitatea discuției. Este greu să echivalezi direct, fără a recurge tot la bani, administrarea unui server cu… dulceața de gutui (în ideea că o fabrică de dulceață vrea să-i administrăm un server, iar eu sunt fan dulceață de gutui ). Așteaptă-te la negocieri lungi și dificile.
• Poate fi greu de urmărit procesul de schimb și evaluată echitatea. Atunci când barterul cuprinde servicii “deschise”, poate fi dificil de decis când tu ai muncit mai mult decât ai primit. Iată un exemplu foarte simplu: o companie de resurse umane oferă recrutare contra acces la Internet. Consumul de Internet este constant, dar efortul de recrutare poate fi foarte mare (dacă s-au deschis 10 poziții simultan) și schimbul poate deveni rapid inechitabil.
• Ești limitat de nevoile pe care le ai. Nu poți, desigur, să faci barter decât pentru serviciile și produsele de care ai nevoie. Dacă nu ai nevoie de dulceață de gutui (vezi mai sus) nu are sens să faci un barter care îți aduce așa ceva – pentru că ar trebui să găsești o modalitate de a o vinde, iar efortul nu ar merita.

După cum se vede, barterul nu este o soluție universală sau perfectă, dar poate fi un instrument valoros, atunci când îl poți folosi. Cum nu există nici o limită a combinațiilor de schimburi ce pot fi făcute, ai toate motivele să încerci să folosești barterul de fiecare dată când ai ocazia.

Tu ai contracte de tip barter? Ce oferi și ce primești? Scrie un comentariu mai jos!

Iar dacă ai nevoie de ajutor pentru a obține și a administra un astfel de contract, nu ezita să ne contactezi!

Image credit: David Neubert.

No related posts.