Cum să faci oferte salariale

Inspirat de post-ul dedicat candidaților, publicat de Silvia săptămâna trecută, Cum să-ți negociezi salariul, cât și de reacțiile primite în comentarii, am decis să cedez HR-ului “spațiul de emisie” de astăzi, dedicat în mod normal IT-ului.

Fără să incerce să fie o replică la articolul precedent, acest post îți este adresat ție, antreprenorule care ai poziții disponibile. Știu că ești ocupat, știu că ai alte priorități și nu te poți implica foarte mult în procesul de recrutare. Dar fă-ți timp să citești și să aplici sfaturile de mai jos.

Înainte de a începe doresc să precizez ce înseamnă pentru mine un angajat. Și desigur, ce nu este un angajat:

• Un angajat nu este un sclav. Nu poți dispune de el cum ai chef, nu îl poți exploata fără să ții cont de interesele și preferințele lui. Nu uita că un angajat demotivat muncește puțin și prost și va profita de prima ocazie pentru a-și schimba jobul. E adevărat că oricine poate fi înlocuit, dar nu ar strica să calculezi cât te costă în mod real o angajare (recrutare, perioadă de probă, training, timp în care alți angajați trebuie să facă treaba respectivă).
• Un angajat nu este un prieten căruia îi ierți orice. Cu toții ne-am dori ca angajații să vină la serviciu de plăcere, să fie motivați doar de activitatea lor, iar salariul să nu conteze (pentru tine să fie foarte mic, iar el să fie foarte mulțumit cu ceea ce primește). În realitate, lucrurile nu stau așa. Angajații sunt greu de motivat (uneori imposibil), mereu consideră că sunt plătiți foarte prost și de cele mai multe ori necesită micro-management și urmărirea foarte atentă a îndeplinirii sarcinilor. Nu trebuie să fii dur, ci ferm și corect cu angajații. Reușitele le vei răsplăti, greșelile se vor plăti. Fără excepții.
• Un angajat nu este o cheltuială. Poate cea mai greu de “digerat” afirmație din acest post este că angajatul nu este o cheltuială. Știu că de la contabilitate ți se spune altceva, eu îți sugerez să ignori și să privești situația salariului în felul următor: nu este o cheltuială, este o investiție. În funcție de cât de inspirată este această investiție, profitul companiei va crește. Nu degeaba expresia este “bursa locurilor de muncă”.

Ținând cont de argumentele de mai sus, ceea ce este un angajat (sau ce ar trebui să fie în orice companie modernă) devine evident: un angajat este un partener. Compania ta nu este formată din sediu, calculatoare și birouri, ci din oameni care se întâlnesc zilnic, dezvoltă relații și lucrează împreună pentru un țel comun. Acesta trebuie să fie dezvoltarea companiei. Salut pe această cale toate companiile care fac din concluzia mea un fapt real, oferind angajaților acțiuni! Bravo!

Așa cum angajații trebuie să înțeleagă că nu vin la job pentru a efectua niște activități, ci pentru a ajuta compania să progreseze, așa ar trebui și tu să înțelegi că angajații au cel puțin la fel de multă importanță în companie ca General Manager-ul. Ba poate chiar mai multă, în ochii clienților.

Subiectul acesta poate fi dezvoltat la nesfârșit, dar aici doresc să mă refer doar la partea de ofertă salarială. Aceasta reprezintă practic începutul relației tale cu angajații și ar trebui să faci tot ce se poate pentru ca relația să înceapă cu dreptul.

• Trebuie să ai un interval de salarizare stabilit pentru poziția respectivă, în urma unei evaluări a posturilor. Astfel vei ști cât valorează pentru companie o anumită poziție și nu vei fi tentat să faci oferte salariale “după ureche” sau sub impresia lăsată de candidat la interviu.
• Comunică acest interval la începutul negocierii salariale, dacă îți este solicitat. Să refuzi să comunici măcar nivelul de intrare este lipsă de respect față de candidat și față de angajații tăi! Nu uita să întrebi candidatul care este minimul pe care l-ar accepta și pune-l să calculeze corect câți bani îi trebuie pentru a trăi. Dacă are nevoie de mai mult față de cât ești tu dispus să oferi, nu are sens să continui negocierile.
• Dacă însă candidatul ar accepta mai puțin decât aveai tu în grilă ca salariu de intrare, nu pica în capcana de a-i oferi cât de puțin posibil! Crezi că faci economie companiei? Think again! Probabil că la jumătate de oră după ce angajatul s-a prezentat la serviciu, colegii îl vor întreba ce salariu i s-a oferit (și asta se va manifesta cu atât mai pregnant cu cât mai haotice sunt salariile de intrare). “Salariul e confidențial” nu a funcționat și nu va funcționa niciodată! Dacă angajatul constată că este mult mai prost plătit decât alții, va începe să-și caute un alt job imediat. Zero productivitate, apoi o altă recrutate înseamnă bani pierduți pentru tine. Mult mai mulți decât ai “economisit”.
• Oferă salariul minim de intrare, cu excepția cazurilor speciale. Cazuri speciale sunt persoane cu care ai mai lucrat înainte (de exemplu contractori) sau care au referințe extrem de bune și credibile, și despre care știi sigur că merită un salariu de intrare mai mare. Tot la cazurile speciale intră persoanele angajate prin head-hunting. În rest, nu există nici un motiv să oferi în perioada de probă (3 luni pentru management, 1 lună pentru executanți) mai mult decât salariul de intrare. După, se vor face evaluări ale performanțelor și salariul va varia doar în funcție de acestea.
• O altă greșeală frecventă este angajarea de persoane supra-calificate, profitând de situația economică sau altă conjunctură. Nu accepta astfel de candidați! Cum majoritatea oamenilor își cunosc foarte bine valoarea, te vei alege cu un angajat demotivat care nu este stimulat de job și care își caută ceva mai bun din prima zi.
• Poate cel mai important sfat pe care îl pot da este să folosești “common sense” și să tratezi candidații cu același respect cu care ți-ar plăcea să fii și tu tratat. Nu uita că angajarea este doar începutul unei relații. Nu o începe cu stângul!

Sper că aceste sfaturi să îți fie utile și să faci oferte salariale corecte, ceea ce te va ajuta să angajezi persoane motivate și prin urmare compania ta să se dezvolte!

Ai alte sugestii sau întrebări? Lasă un comentariu mai jos!

Image credit: CTBTO Photostream.

Related posts:

1. Cum să-ți negociezi salariul Dacă ai ajuns în faza finală a selecției candidaților pentru...